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第三方支付pos機行業(yè)頂峰期應該是在2016年9月6日費率改革之后，至2018年年底，基本是2年多的時間里繁榮昌盛， 在那幾年里， pos機從業(yè)者基本都在鼎盛時期， 該換辦公室的換辦公室， 該換車的換車，記憶當時一場pos機招商會議都500~600人次參會，pos機行業(yè)人員每年地方行業(yè)交流會一屆比一屆熱鬧非凡，一場年會舉辦圈內(nèi)缺少不了眾多大佬的年會贊助，整個行業(yè)熱鬧非凡。

從這之后2019年至今的日子里，看到了整個行業(yè)的競爭惡劣，行業(yè)內(nèi)操盤手亂象叢生，一地雞毛。 之前的輝煌不在生現(xiàn)，很多大辦公室換成了小辦公室，也有很多關(guān)掉了辦公室，也有中間代理商改行從事他業(yè)。這就是支付行業(yè)的幾年間的演變。

這些變化一些是整個市場環(huán)境所致，疫情后，市場經(jīng)濟大環(huán)境也有一方面原因， 實體經(jīng)濟新創(chuàng)業(yè)者變少，老干家很多關(guān)門， 剩下都是還算能撐得過去的，都是剛性需求。  更多是大環(huán)境原因。

還有一個主要原因，就是來自于支付行業(yè)， 近幾年拿著支付牌照的公司進來收單做POS機的多了， 市場上pos機品牌也多。同時行業(yè)頂峰昌盛時期，帶進來的投資大佬也多，很多操盤機構(gòu)手持投資人的資金進來淘金， 也即是這兩年三年時間內(nèi)，大大小大的pos機牌大街小巷。Pos機從業(yè)人員增加擴張，讓原本市場蛋糕分羹變小了， 操盤機構(gòu)也開啟收割模式，老代理割起一茬一茬，新代理進不來。行業(yè)從業(yè)者明顯變少。

客戶手持臺均pos機多了起來， 市場需求變小了，如今推廣pos機不再向用戶過多介紹產(chǎn)品， 更多是拿產(chǎn)品優(yōu)點來說服客戶。

免費送機時代的到來， 更多大pos機，電簽pos機都免費送機，讓客戶也不在對pos機服務商情有獨鐘，客戶更多選擇性，增加了代理商之間的惡性競爭，利潤越來越低，都以最低費率滿足客戶需求，搶占pos機市場。 市場上投放的pos機嶄新不過半年光榮退役，少則安裝沒兩月就被切機退役，這就是2019年、2020年、2021年的惡性競爭。這也是為什么更多pos機從業(yè)人員轉(zhuǎn)行的原因。 一味著去追求低費率，也讓更多用戶嘗試到了這個行業(yè)特有的“陷阱坑” ，很多人接到過低費率pos機免費送機活動電話、短信營銷， 也有很多人為了得到所謂低費率pos機被忽悠凍結(jié)押金299/399、甚至499元/臺。 這樣的曝光案例比比皆是，但總有人喜歡貪小便宜而跳進坑！

當前市場， pos機用戶信息泄露被倒賣后，電話營銷頻繁騷擾欺騙，整個行業(yè)都不得安寧。線下pos機不良地推業(yè)務人員追求高暴力，忽悠欺騙客戶，讓更多市場從業(yè)者寸步難行。

基層終端從業(yè)者艱難，pos機招商也就更無從說起。這幾年操盤機構(gòu)收割，讓更多pos機從業(yè)者雪上加霜，好不容易鋪一撥客戶，回頭上游漲價，被動來回切機，這也就是讓上下游代理之間缺乏信任關(guān)系，增加了信任危機。  

招商從業(yè)者也不再像幾年前那么吃香，趕在某一個品牌好一段日子，大多數(shù)日子出貨量并不是理想。

當前市場這樣的環(huán)境下，讓還在堅持做市場、踏實做事情的代理商更堅韌、更加努力提升服務，誠信去面對每位客戶，對客戶真誠才是留的青山在， 一時欺騙忽悠難得守住打得江山。  

對于客戶來講，記住pos機不是一錘子合作買賣， pos機一旦辦理成功， 后期使用每一筆交易售后都需要代理商去協(xié)調(diào)處理， 及時你能聯(lián)系官方客服，官方客服也讓你去聯(lián)系裝機代理商。 所以辦理pos機不要輕易選擇業(yè)務人員，一定了解掌握對方經(jīng)營情況，業(yè)務穩(wěn)定性。而不是為了刷卡便宜，免費裝機卻選擇了臨時性代理商，當真遇到問題時候，回頭聯(lián)系對方已轉(zhuǎn)行不干了， 或者無法聯(lián)系到對方，都會導致pos機售后無法進行。 同時一個穩(wěn)定的pos機服務商，都需要利潤來支撐。沒有利潤就沒有未來的售后， 所以辦理一臺pos機時候，只要符合銀聯(lián)標準手續(xù)費，適當留的利潤給代理，也是一種長期售后的選擇。

很多轉(zhuǎn)行的pos機代理商，有些是市場環(huán)境因素造成，有些是自身選擇產(chǎn)品失誤造成。 這很大因素就是選擇產(chǎn)品追求急功近利，追求高返現(xiàn)、高利潤而被操盤機構(gòu)誘導合作，后期被動收割無奈退局。 當前被收割退局的不僅是他本人，還有使用pos機方客戶自身了， 畢竟收割最終還是用戶。這也就是為什么不要盲目追求最低費率、免費的pos機了。 畢竟每臺傳統(tǒng)pos機成本200多，每臺電簽pos機成本100元不等都需要最終用戶買單，或者在長期刷卡中利潤里回本。